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大眾化的搜索引擎也能幫助專業化的公司
發表時間:2010-9-29  文字 〖 〗  閱讀次數:2810   [關閉窗口]

       過去,有一種觀點認為,搜索引擎是大眾化的網絡工具,正因為大眾化,所以它對具備專業化特性較強的產品傳播效果并不理想。但南通美固復合材料有限公司卻以自己的體驗告訴記者,和一些專業化的傳播手段相比,百度搜索營銷仍然具備相當強的優勢。


        2003年成立的南通美固復合材料有限公司是江蘇省一家生產玻璃鋼格柵的高新技術企業,在玻璃鋼格柵細分領域中是行業的龍頭企業,該公司在江蘇地區占有約20%的市場份額,在技術上也處于行業的領先地位,他們曾參與起草了《玻璃鋼承載格柵》的國家行業標準。
“國內專業展會大,收效小”
        由于南通美固公司的產品都具有較強的專業特性,正是這個原因,美固復合材料公司過去也更傾向于選擇專業展會這種渠道來做營銷推廣。

        但參加過一些行業里的專業展會之后,南通美固復合材料公司發現,國內的展會和他們當初的想象有很大的偏差。公司的負責人陳燕說,“以前公司在國外參加過很多專業會展,效果很好,基本上來參加會展的都是有采購意向的專業客戶,每次參加過專業會展之后,這些在展會上基礎的客戶都會給公司帶來不少有效訂單。”

        但國內的展會情況可不一樣,陳燕說:“國內來參加專業展會的人太實在雜了,業內同行參加展會主要來搜集競爭對手的信息,技術人員來了解行業發展情況,看看有沒有新的發明,材料廠商都是來向廠商推銷產品的,反而那些真正對玻璃鋼格柵產品有購買欲望的客戶卻很少。”

        “總之,我們感覺國內的專業展會對我們這些產品廠商來說投入很大,收效很小。” 陳燕說。


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