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800萬訂單:“財神爺”來自百度——無錫市華美電纜有限公司
發表時間:2010-9-29  文字 〖 〗  閱讀次數:2464   [關閉窗口]
“有時候想想真是覺得有趣,如今和我做生意的人,我有80%都不認識。只知道他們的公司名字、需要的產品型號,一切談妥,款子打過來,貨發過去,就這么簡單!” 無錫市華美電纜有限公司總經理華健輕松地談起搜索時代的生意經,透著那么一股灑脫勁兒。
3年前的華健,心情可沒這么輕松,那時,面對即將上馬的銅包鋁電纜新產品,華健還真有點犯怵。當時,華美公司從日本引進世界先進的“雙金屬包敷焊接法”的技術項目即將投產,華健正在為如何打開新產品的銷路犯愁。
平日并不經常上網的華健,已經從生意伙伴那里意識到網絡營銷的重要性,果斷地招收了幾名大學生,創建了網絡銷售部。
“我在產品沒出來之前,就開始在網上摸底。把產供銷的市場情況摸清楚了,下決心投產新產品,再做一番大事業!”從華健擲地有聲的話語中,還能感覺到當年再度創業的豪情。
這邊產品還在生產線上,那邊華美電纜已經開始了百度上的搜索推廣。推銷員出身的華健,最了解營銷對企業的生存之重要。
“以前我們是到處辦銷售點,不停地出差,拼命結識新客戶,吃飯喝酒唱歌按摩全用上,來搞定客戶。”華健感慨,“而現在,這些都顯得有些過時,通過搜索,客戶會自己主動找上門來,只要產品過硬、服務到位、信譽實在,錢就打到賬上了。網絡啊,創造了一個最真實又是最虛擬的生意場。”
如今華美電纜的產銷量在每天50萬元左右,“我們的生產能力就這么大,雖然現在只應用了百度的搜索作推廣,但是貨已經是供不應求了。”眼下華健關心的,已經不再是銷售或是產品推廣,而是擴大產能,“我們短期內的目標是每天產銷200萬元。有百度幫忙,銷路肯定不成問題。”華健補充到。
說到這些看不到人影的大生意,華健顯的特別興奮。“工業品的營銷不像日用品,可能沒有那么多的花樣,但客戶往往是長期需求關系。”華美通過網絡搜來的大生意,最大的一單就達到了800多萬,這么大的生意找上門來,這在過去是難以想象的。
“一切都可以用‘快’字來形容”,華健總結道,“搜索讓我們快速地找到客戶,這種信息的流量不知比那時我們用供銷員快多少倍!企業從品牌到產品的傳播速度快。產品還沒下線,借著搜索就已經在需要的人群中迅速建立了知名度!再就是銷售成本降的快,我現在銷售部里只有五六個坐在電腦前面的大學生,差旅費、工資費用、招待費,直線下降!”
“一個搜索引擎,不知快過多少個供銷員,”華健越發認識到:搜索引擎營銷給企業帶來的是營銷效率的全面提升。
而接下來華健要做的事,仍然是要快,“在我進入這個產品領域時,當時國內已經有七八家老廠家,因為我在營銷方式上的領先,目前以我的生產能力、銷售能力已經成為全國最大,品牌影響力也排在前列。”
毫無疑問,華健想要的不僅是領先,而且是遙遙領先。“下一步,我還要加速在百度上的傳播和營銷力度,甩開第二名!”

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