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部隊歸來創業慘敗,百度幫助貝安心趟出互聯網營銷的新路
發表時間:2018-3-7  文字 〖 〗  閱讀次數:933   [關閉窗口]

不用調鬧鐘,7點一到吳文龍就會從床上起來,吃點簡單的早餐就來到位于武漢西湖區的公司,在3000多平米的廠區和2000多平米的展廳各巡視一圈。看到一切如常之后他才能放下心來,迎接第一批來上班的員工。

曾經經歷過五年軍旅生涯,如今作為湖北貝安心游樂設備有限公司的總經理,吳文龍仍保留著一名軍人的作風。但戰場上不服輸的鐵漢,在商場的廝殺中卻不全是完美回憶,從部隊出來時的躊躇滿志到第一次創業失敗后的債臺高筑,蟄伏兩年從銷售代理做起,再到如今創立自己的企業,在兒童游樂行業風生水起,其中艱辛難為外人道。

每個人的成功都有著錯綜復雜的原因,在這個故事里,部隊的經歷給了他勇敢堅毅的品質,家族鄉親的幫助給他面對困難的底氣,而12年與百度合作的經驗讓他從互聯網上遙望遠方。因緣際會,才讓他最終收獲理想人生。

倔強的軍人志氣,卻輸給生意場上的“化骨綿掌”

吳文龍并不是土生土長的武漢人,事實上,當他在2005年初次創業時,甚至從未想過自己一個溫州人有一天也會邁入“楚商”的行列之中。作為改革開放之后第一批富起來的地區,溫州的紐扣、閥門、電器、眼鏡等諸多產業興旺發達,吳文龍的家鄉則是當地著名的“玩具之都”,周邊的鄉親、家族親戚全部從事玩具生產和銷售。

但當時剛結束了五年軍旅生涯,意氣風發的吳文龍并不愿坐享前人成果,他更想走一條和家族其他人不一樣的路。看到當時服裝行業市場空間廣闊且利潤豐厚,吳文龍一個猛子扎了進去,然而單純的軍人即便不畏生死,也難擋生意場上隨時出現的明槍暗箭。

“光轉讓費就花了接近40萬,本來這錢沒必要花,再加上做生意沒有經驗,又帶著部隊上的經歷覺得每個人都很善良,各種經營上的決定都非常盲目。”吳文龍回憶起自己第一次創業經歷,滿滿都是遺憾。

對于吳文龍而言,初次創業除了逼他跳出“軍人視角”看世界,重新學習更加復雜的社會生存法則之外,還留下了8萬元的銀行貸款。“當時基本工資也就1000塊左右,創業失敗還欠這么多錢,真的一下就把人的心氣磨沒了,說實話,有些害怕。”吳文龍說。

身無分文闖武漢,事業愛情雙豐收

欠著錢,又因為缺乏生意場上建立的信任,吳文龍一時沒了頭緒。困頓之中,家庭成了他最后的避風港。“貸款是親戚擔保的,又去找了親戚,他們就說讓我跟著做玩具吧,在這行還能幫到我。”此時的吳文龍也沒了剛退伍時的執拗,身無分文但卻帶著親戚們的祝福和幫助,來到武漢闖蕩。

“因為自己家里親戚做玩具行業,貨可以直接拿過來,等賣了再付款,對我來說是個白手起家的機會。”吳文龍說,就像冥冥中自有安排,自己這次不得已的創業,竟然集齊了天時地利人和,從做銷售到代理品牌,再到創辦貝安心并發展壯大,一路暢通。

由于主攻的是兒童游樂設施,這與普通的個人玩具還不一樣,是一個面向機構及公共場地的市場。營銷并不主攻大眾市場,也就無法快速出貨。同時由于從生產到銷售的環節眾多,牽涉到方方面面的關系,讓這個行業始終難以掙到高利潤,而犧牲品質的事又絕非吳文龍這樣的軍人可以干出來的。

“因為當時互聯網還不像現在這么普及,這行業其實挺難做。”但行業的風口就出在吳文龍踏入這個圈子不久,從2009年代理別人的品牌開始,正趕上互聯網澎湃的發展速度,線上的人口紅利讓很多行業因此受益,這其中就包括了吳文龍的公司。賺了一筆之后,2013年,他正式注冊了自己的品牌,不僅擺脫了債臺高筑的窘境,還贏取了漂亮的湖北新娘,扎根武漢正式成為“楚商”中的一員。

厚積薄發,百度線上推廣打造精準新營銷

很多人想不到,眼前這個看起來有些粗獷的漢子,竟然已經在互聯網營銷上有12年的經驗。“當年的第一次創業我就接觸并嘗試了百度推廣,那是那次創業留給我的最重要的收獲之一,而做玩具行業,面對全新的陌生市場,我第一個想到的‘救星’還是百度。” 吳文龍表示。

“電視報紙上看沒看到廣告可能是個機會問題,但互聯網不一樣,有需要的人才會去搜索相關信息,而所搜即所得,這便更是用戶和我們選擇百度的原因。”吳文龍舉例說,對于一個企業要建設配套的兒童游樂中心來看,負責人對這類東西并不了解,就會到百度搜搜看到底怎么建,哪些廠商的戶外滑梯更適合自己采購的需要。

吳文龍認為正是這種營銷上的心得在支持著他不斷取得進步,從百度推廣入手,他最近又將目光瞄準像信息流,“百度搜索推廣固然有精準的效果,但自從發現全新的信息流廣告后,我們發現它可以承載更多的形式,無論是圖文、視頻、還是動畫,都可以將我們的游樂設施創意和營銷想法進行表達和延展,而信息流內在的推薦方式讓我們的廣告觸達更為精準。”

事實上,結合百度大數據、人工智能等優勢,百度信息流采用“搜+推”雙引擎模式,變“人找信息”為“信息找人”,通過千人千面的智能營銷,幫助廣告主將信息精準推薦給目標用戶,大大提高營銷效率與精準度,引領了整個營銷行業深刻的變革與發展。

“剛開始做,我就覺得互聯網肯定是未來的發展趨勢,一開始的投入比例非常小,沒想到會發展得這么快。”吳文龍透露,目前網絡渠道的銷售額已經占到50%的高比例,而百度也成為貝安心最重要的獲客渠道,這對于以企業級客戶為主的行業、且沒有設立網上店鋪的品牌來說,是個非常了不起的成績。

坐擁武漢九省通衢的地利,以及本地豐富的人才資源,作為扎根武漢的退伍軍人,吳文龍認為自己已經擁有了楚商的智慧和精神,正是軍人的勇敢加上荊楚大地的人杰地靈,讓如今的貝安心能夠做到設計、生產、銷售一體。而對于未來,吳文龍依然強調自己曾是軍人的身份:“眼前的成績不能成為向前的絆腳石,我們還要讓貝安心逐漸從中國走向國外,為中國制造增光添彩。

每一天,吳文龍都在為新的目標而奮斗,鬧鈴雖然不開,但每天早晨,卻有夢想召喚他起床,在百度的營銷賦能助力下,從鐵骨到柔情,吳文龍闖過了一關又一關,卻從未放慢向前挑戰的腳步。跌倒了,就再爬起來,軍魂永在,戰旗不倒。


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